Jump to content
Sign in to follow this  

Инфлюенсеры, массфоловеры и боты. Как купить рекламу у блогера и не слить бюджет?

Sign in to follow this  
News bulletin

5 views

Уличные баннеры, джинглы на радио и ТВ-ролики долго конкурировали друг с другом и привели людей к рекламной слепоте. Так называют эффект, когда мозг блокирует все, что пытается ему что-то продать. Маркетологи нашли лазейку в рекламе у лидеров мнений и блогеров. Но как понять, насколько они эффективны, чьи фолловеры настоящие и сколько стоит реклама в конкретном аккаунте? Разбираемся вместе с маркетплейсом блогеров — платформой GetBlogger, с которой сотрудничают 25 тысяч авторов.

У блогера должно быть много живых подписчиков

cosmaa / Shutterstock

Если переложить сюжет «Мертвых душ» на современный лад, то Чичиков мог быть блогером, который начинал свой день с накрутки подписчиков за счет ботов. Профили ботов называют «мертвыми», потому что за ними нет настоящих людей — только списки безликих ников и наспех собранных профилей. Их создают для искусственного увеличения числа подписчиков, лайков и комментариев. Боты свободно продаются в интернете — 1000 таких подписчиков стоят около 300 рублей. 

Есть и другая стратегия — массфолловинг. Она знакома каждому, кого добавлял в инстаграме какой-нибудь свадебный фотограф или случайный салон красоты. Продвигая свой аккаунт, они используют специальный софт, который массово лайкает и подписывается на все подряд. В итоге салон привлекает к себе внимание и рассчитывает на взаимную подписку. На такие аккаунты обычно подписываются другие массфолловеры и праздно интересующиеся люди. В итоге общее количество фолловеров увеличивается, но эта аудитория не будет лояльна и не принесет результатов рекламодателям.

Идеальной аудитории нет ни у одного блогера. На открытые аккаунты неизбежно подписывается абы кто. Чтобы понять, какая аудитория стоит за красивым числом подписчиков, нужно покликать на аккаунты и подсчитать процент интернет-магазинов и ботов со странными именами. В реальной жизни возможно проверить вручную 20–30 профилей, но такой анализ будет бесполезен. Поэтому проще довериться автоматизированным сервисам. 

GetBlogger — это платформа, с помощью которой рекламодатели размещают рекламу у Instagram- и YouTube-блогеров. Подключаясь к сервису, блогеры открывают доступ к своей полной статистике, которая тщательно проверяется. Так что рекламодатели опираются не на лайки и комментарии (которые не влияют на эффективность рекламы), а на аналитику и специальные алгоритмы. Они рассчитывают объем качественной аудитории и объективную стоимость размещения публикации. На платформе зарегистрировано более 130 000 блогеров, но только каждый пятый из них прошел отбор и получил доступ к рекламодателям.

Фолловеры должны быть вашими потенциальными клиентами

Большое число живых подписчиков тоже ничего не значит (кроме того, что вам придется много заплатить за рекламу). Важно, чтобы это была ваша аудитория. У знаменитого бьюти-блогера будут подписчики по всей стране и за ее пределами, но мало кто из них придет в конкретный московский салон красоты.

Чтобы попадать в аудиторию точнее, бренды предпочитают крупным блогерам микро- и наноинфлюенсеров. Это локальные лидеры мнений с небольшой, но очень лояльной аудиторией. Рекламное размещение у таких блогеров стоит дешевле. А сэкономленный бюджет можно потратить на других блогеров, желательно с общей аудиторией подписчиков. Так потенциальные клиенты увидят и услышат о продукте из нескольких источников и решат, что о новинке говорят все вокруг (а значит, ее нужно срочно покупать и пробовать).

Как сработает реклама, зависит не только от блогера, но и от каждого его фолловера. Если подписчик следит больше чем за 1000 аккаунтов, он, скорее всего, пропустит рекламный пост в общем информационном шуме. Аудитория, которая, скорее всего, увидит вашу рекламу, называется качественной и рассчитывается специальными алгоритмами.

Платформа GetBlogger анализирует аудиторию тысяч блогеров и выбирает тех, где больше вашей целевой аудитории. При этом система рекомендует авторов с пересекающимися подписчиками для увеличения количества контактов с рекламой. Цена рекламного размещения зависит не от аппетитов блогеров и количества подписчиков, а только от объема качественной аудитории. Если среди миллиона подписчиков блогера под ваш портрет подпадают только 10 тысяч, рекламный пост обойдется примерно в 3–4 тысячи рублей.

Блогер предлагает прозрачные условия работы

cosmaa / Shutterstock

Профессиональный блогер понимает, что клиенту мало знать только число подписчиков. Он обязательно покажет статистику аккаунта, в которой видны вовлеченность, динамика роста блога, возраст, пол и география аудитории. Но даже эта статистика не даст полной информации о составе и качестве подписчиков, их соответствии целевой аудитории рекламодателя и объективной стоимости размещения рекламы.

Еще один риск связан с этапом оплаты услуг блогера. В этом бизнесе многое завязано на честном слове. Одни блогеры запрашивают перед публикацией аванс, другие требуют вперед всю сумму целиком. Переводы принимают на какой-то сторонний электронный кошелек, а никаких закрывающих документов для бухгалтерии предоставить не могут. Все это лишние поводы насторожиться. 

Не у всех блогеров есть свое ИП или ООО. Чтобы бухгалтерия была спокойна, в GetBlogger можно получить необходимые документы и оплатить рекламу любого автора со счета юрлица. А для безопасных платежей есть система защиты от ненадежных исполнителей. Она резервирует оплату и переводит деньги блогеру только после размещения рекламы и проверки ее соответствия техническому заданию.

Посмотрите, как блогер размещает рекламу других брендов

На что смотреть? На креатив, на то, как выглядит продукт, на реакцию аудитории и то, как им отвечает блогер. Отношения блогера с подписчиками очень важны. Многие авторы открыто обозначают свое отношение к рекламе. Они пишут что-то вроде «Да, я беру деньги, но советую только то, что пробовал сам» — таким инфлюенсерам обычно доверяют. 

Еще один момент, который влияет на эффективность рекламы, — ее частота. Если блогер превратил страницу в доску объявлений, его посты игнорируют так же, как листовки у метро. Самостоятельно заметить рекламное перенасыщение может быть сложно: старые спонсорские публикации часто удаляют. 

GetBlogger ограничивает доступность профилей тех блогеров, которые публикуют слишком много рекламного контента. В целом платформа помогает рекламодателям добиваться максимальных результатов от размещения рекламы, а также экономит время и деньги. Хотите привлечь новых клиентов с помощью блогеров? Регистрируйтесь на GetBlogger и изучите все его возможности. По промокоду MEDUZA вы получите доступ к платформе со скидкой 30%.
Sign in to follow this  


0 Comments


Recommended Comments

There are no comments to display.

Please sign in to comment

You will be able to leave a comment after signing in



Sign In Now
×